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链尚国际集团创始人赵俊浩

赵俊浩,一个从业21年的传统服装人,中国第一代从买手,市场上流通的单价在千元以上的牛仔裤有三分之二是他卖出去的。他说自己是个服装零售业的叛逆人物,跑去做了互联网,但如今他成了互联网行业里更叛逆的人——唱反调,却受到服装产业的认可。他说,要用服务的心态,用一件非常基本的卖面料的事情,让更多零售商做出最好的产品。

时尚是一个什么行业?不是一个夕阳产业,一个朝阳产业。我始终认为服装是一个体验型的消费的东西,不是一个快时尚的笼罩的天下。就像国家在谈工匠精神,我们觉得快时尚和慢时尚是两大派别,并不是说某一个派别怎么样,我们去看ZARA、H&M这些优质的快时尚企业,但回头想想,我们心中向往的是什么?我们向往的是慢式生活。

所有的快节奏,是短期的荣耀,真正有一天,你拥有这个世界的时候,你想拥有的是什么?是拥有慢生活。快餐文化、快时尚,是能满足我们短暂的需求,当我们的收入、阅历积累到一定程度的时候,大家才会对品质有要求。你愿意为品质付出更多的代价,去买你满足的感。

一年前,我们做了一个互联网的项目,在过去从业20年,我发现一个现象,我们的零售端已经发生了改变,我们很多时间花在如何营销上面,但是我们供给端,不管你的企业有多大,有多优秀,对于这个端都摇摇头,这个是个问题,永远存在一个问题。

当所有问题存在于一个点上的时候,就已不再是纯粹的一个问题。一年前开始,我是从前端销售慢慢变成后面供给侧的一个服务商。链尚网做的什么事情?我们在卖面料,为什么要在这样一家公司呢?在所有的服装公司里面,我们找不到能满足我们的面料。在这个过程中,我们的采购成本是一个问题,成本是不是透明?

其次效率是个问题,其实采购面料很多独立设计师也好,企业也好,采购面料会花一个月的时间。再一个是库存问题,买多了,用不完,买少了,翻单的时候还不够用。而这几个方面,恰好是供给侧改革的问题。我们每个人把生产制造放在很低端的时候,对我们来说都是困扰,所以我想去解决这样一个问题。

我们每个人在做的是什么?在做的是一个产品,你如何把这个产品做好,才是我们要去关注的,销售渠道的变更不用去怕它。在线卖也可以,线下卖也可以,各有各的优势。

我们要去同样面临一个什么问题?就是供应链的问题。传统的供应链,如果我们一年做四季,差不多每季要提早半年以上,尤其是像我们做慢时尚,至少要提前半年以上。如何让这两个传统和新型进行一个结合,让更多的传统企业用更多的有效的方法去解决掉这个供应链的问题?这是我们在供应链上发生一个什么问题?原材料采购占非常多的人力物力成本。

在这个过程中,我相信每一个零售人都跟我一样,这件事情,我做过很多次,就是一块一块地采集布料,然后在布料上面写上一些我们想要的信息,然后拿到办公室跟设计师讨论,我们用什么样的布料解决什么样的设计款。

很多设计师在采集这些信息中,你最多采集10家,而中国有几千家卖牛仔裤的信息,而你的信息只来源于那三五家,可能已经很努力跑到五家了,但也只是大海中的一家,冰山一角而已。所以我们想用交互的平台解决这个问题,链尚已经在有大量的供应商入驻,我们已经服务很多优质的企业和独立设计师。甚至一些优秀的企业,一些上市公司,在座的各位你们的一些进口面料,都是我们提供的。

很多大牌设计师,当你想做小单量的时候,我们经常被人家埋汰,我管你多大牌,只要不是1000米以上,我都不跟你聊。所以链尚就解决了这个问题。当然,我们也提供了很多便捷的互联网操作,比如说一键搜索,一键调样,一键支持,一件购买,这就是一个卖面料的平台,其实我们还能做很多安全的表彰。我们个人消费,价格驱动是一个很重要的事情。但是,企业级的消费,什么最重要?安全最重要。当我们付出每一笔的钱的时候,我希望我的资金是安全的,当我每收一笔货的时候,我希望我的货是安全的。

服装企业经常被面料的成分和质监所困扰,链尚还在做一个事情,解决面料安全性的问题。大部分企业都是优秀的,我们更在意的是一些安全的问题。除了提供最全的面料之外,我们还为整个服装品牌提供了一些效率上的提升,包括成本上的一些问题。

我们发现从数据上的梳理,或者常规的行为判断上去看,其实很多人为的因素增加了我们的成本,增加了我们的时间。这是一个特别我作为一个企业本身来说,特别憎恨的一件事情。当我们花了很多思考在如何思考,如何解决设计,我们花了很多思考在公司生存问题的时候,其实很多人在里面得到了很多利益。

同时我们反而反其道而行之和企业合作,我们认为一个企业营利,当然是很重要的,但是你本身所具备的正向价值也很重要。这是一个企业长久的生存之道,你只有解决了B2B压缩成本,控制成本,才是根本。

同时,从零售端和目的企业端来说,我发现是精准数据更难。精准数据对我们更有帮助,大数据经常会误导我们,因为大数据还在初级阶段。这是我个人的观点告诫大家,大数据看看就可以了,真正的数据在你的企业里面,如何挖掘自身企业数据这个远大于消费端的数。

消费者是可以被领导的,是可以被引导的,所以说,在这个数据的整理过程中,链尚网在做一些个人消费型的数据统计,我们统计是什么样的统计?统计更精准的数据。每年的面料剩余情况,哪些面料会剩?哪些面料会被追捧,会被需求,流行需求是什么?这些数据提供给大家做一些参考。

我相信,这个对所有的服装都有用,但我们不把这个作为我们指标性的数据,这些数据,其实大家都知道,流行是在于瞬间的变化。我始终秉承的流行是感性大于理性的东西,而不是理性大于感性,如果理性大于感性,我们永远是被数据笼罩的。所以我们想做数据公开的平台,能跟大家分享。我是一个零售业的叛逆人物做互联网,但是我相信,我一定是互联网更叛逆的人,我在互联网里面很受大家的批评,因为我经常唱反调,但我们非常受到这个产业的认可。

我们希望未来的平台,一个设计师捧着一台电脑,他可以完成他的设计作品,他可以完成他的面辅料的选购,他可以找到生产的工厂,他可以做成成衣检测,这个美好的场景。其实用现代化的技术完全可以打造,但它是一个脏活累活。现在我更希望借助这个平台来帮助大家来做好我们的服装!