中国服装论坛

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每一滴水如何进入河流,其路径都是不同的。但是由于重力的原因,其最终方向都将向下。在这里,重力象征着大自然的一种必然趋势。商业也一样,无论表面变化怎样,其总体趋势一定是可以预测的。

 

对于在座各位以及很多没有到场的企业家们而言,我们所经营的商业路线都大不相同。其实我们都明白,整体的商业趋势正在发生着剧烈的变化,全球消费也越来越碎片化。我们看到的整个市场其实也极度分散,出现了众多新的消费的一些途径和新的消费的点,但这种趋势是势不可当的,是我们行业的一个趋势。

 

全球的服装零售业,依然在持续增长,特别是中国市场,依然保持着10%以上的增速。但是为什么我们听到的信息都是大量零售品牌倒闭,大量商场空无一人?在锅里的粥越来越多的年代,我们的碗里却没粥了。

 

为什么会出现这样的情况?追根到底是市场变了,世界变了,时代变了,消费者的行为也都变了,我们正从一个二维世界转变到三维模式。从所有人共同持有一套认知体系到每个人都拥有一套独立的自我认知,在这个内容越来越丰富的时代里,我们每一个人的内容都越来越碎片化。而个人内容的碎片化,也导致了你对已知世界,对你想获得的世界的碎片化。而服装的碎片化,也一定是一个必然的趋势。

 

 

 

从另外一个角度来看,从我自己本身一直在做的个性化服装的角度来看,这又是一个新兴繁荣的时代。在座的也有很多在做个性设计师品牌,潮流品牌。前一段时间,LV与某个潮牌合作,瞬间引爆流行趋势。而现在,很多企业家也都正在向这个方向走去。

 

从目前整个市场的角度来看,我们在中国整个个性化市场占有份额大概在15%-18%之间,小众品牌正在占领中国市场。但是从全球的眼光来看,整个碎片化的市场在40%-50%左右,在一些特殊的市场,如日本、韩国、香港,亚洲一些特殊的市场中碎片化的占有率在50%以上,而中国也正在逐步朝这个方向发展。

 

这是一个块状市场向个性化市场转变的过程。正如这张图所表达的那样——块状市场在逐渐变小,个性化市场在不断提升,无序化市场慢慢往品牌化方向发展,无设计不断向有设计方向进行,无品质不断向有品质方面发展。

 

这是一个良性的繁荣,虽说目前有很多的变化会让我们觉得阵痛,但大家应该明白,整个趋势都应该向健康繁荣的方向在发展,你所遇到的问题不是行业有问题,而是你本质上企业经营方面有问题。凯文凯利曾经说过,颠覆来自于外部,而绝非来自于行业本身。对于本人而言,我非常认同这句话,但对于我们这个行业来说,我又并非绝对认同这句话。

 

我们来看一下颠覆式创新的几种情况:第一种,我称之为提升型创新,这是以前很多企业在用的一种模式。在整个企业的成长过程中,我们会面临一个企业的困惑——

 

很多企业发展到失速点的时候,就没有办法再去提升。这时候我们就会在很多努力,提升产品、提升技术,砸更多的广告进去,希望走一个持续爬坡的趋势。

 

 

但是非常遗憾地告诉大家,这一个全球定型的数据。这样的成功概率在原有坡度上提高的成功概率在3.5%左右。那么我们再来看一下旁边的创新——颠覆式创新。什么是颠覆式创新呢?第一条曲线,我依然会遇到失速点,这是一个必然的情况。任何一个企业在最高峰的时候都会遇到这个失速点,我们不要去试图回避这个点,但是我们可以做什么呢?在企业里面做颠覆式创新。

 

所谓的颠覆性创新不是在原有的基础上进行创新,而是重新开辟一条道路。比如我们建立一个新的团队,建立一个新的品牌,建立外部的资源,甚至并购……有很多很多的方式可以去做。我举一些案例大家就明白了,比如说诺基亚,比如说柯达,都是在第一条曲线上去做,最后他有没有成功,相信大家都明白。第二条曲线,像苹果、腾讯,大家也看得出来,这样的一个发展态势。

 

那我们应该怎样去分析这个失速点呢?很多人也在询问这个问题。其实在财务曲线到达失速点之前,企业就已经到达了这个失速点。这个失速点分别为组织曲线、市场曲线和技术曲线。而当一个企业技术已经到达一定程度的时候,当你的市场份额在逐步瓦解,当你的组织内部出现瓦解的时候,优秀人才流失,优秀人才懈怠,这三条曲线并存,财务曲线的失速点也即将到来。

 

这并不是我们能力的问题,也不是我们不够努力的问题,它是一个必然过程。但是我们要去做的是什么?是颠覆性的创新。当这个品牌倒下的时候,我们如何让企业持续增长?在这里,我有一个不同的观点,就是服装品牌跟服装企业其实是两个事情,品牌永远要持续迭代和更新,但企业要常青,这是很多企业家要去思考的问题。

 

从我个人角度来看,如何让我们的企业家和企业从二维世界转变为三维世界,这是一个很值得思考的问题。这个问题在于必然发展的一个新趋势。在新趋势的驱使下,如果企业家的角度或者世界观站得更高的时候,你会看到整个行业是有很多机会的。为什么这些机会不落在我们手上,而落在新的人物或新兴的场景下呢?因为一旦你站在三维角度的时候,你会更有能力去创造新的世界和新的物种。

 

最后,还是要提到一句话“创始人的认知边界是企业真正的边界”,只有改变我们的世界,改变我们的思维,改变我们对世界的认知,我们才能重新提升、重新振兴这个行业,谢谢!